宁波德曼压缩机有限公司

渠道开发工程师

岗位职责：

工作内容：

1.  根据公司规定的经销商画像开发经销商信息，有以下三种开发模式；

①个人自成交：是自己跑的客单并由公司开票

②帮扶成交：是经销商提供的客户信息帮助经销商成单，由经销商向公司以扶商价提货，客户权都归属经销商

③管理经销商：是指对接经销商的业绩，其中帮扶业绩除外

2.  刚入职的新人首先会寻找符合画像的新经销商，帮扶新经销商改造老客户的设备；

3.  在师傅的带领下做经销商跟进邀约，参加公司的战略培训会；

4.  根据公司与经销商签订的《战略合作协议》，进行业绩、团队建设等约定内容的分解、督促、帮扶，确保  完成年度目标；

5.  维护签约经销商，协助销售助理完成对接、下单收款、发货等商务工作 ；

6.  收集经销商反馈的问题，协调公司内部各部门进行销售、技术、售后等相关的指导培训工作；

7.  及时将公司宣传资料、产品信息传递给经销商；

8.  收集市场信息，了解和分析市场动态，并及时向上级汇报。

岗位要求：

人选要求

工作地点（可3选1）

浙江慈溪、浙江杭州、深圳宝安

选择杭州或深圳的，入职需要到总部来学习培训，出单后可以去杭州或者深圳办公室办公

去杭州或深圳起，有12个月的房补500/月，有12个月的餐补520元/月

月基本出勤天数

         26天×8小时

月出勤时间

        夏令时：上午8:00-11:30 午休11:30-13:00下午13:00-17:30     

        冬令时：上午8:00-11:30 午休11:30-12:30下午12:30-17:00

性别

       男女不限

出差频率

      每月至少20天在外出差

面试流程：HR初面—用人部门终面—入职

薪资组成

1.第1个月试用期：底薪6000元+提成

2.第2个月开始：根据业绩底薪6000元（含考核））+提成

（1年内综合月薪5500元-10000元，1年后综合月薪8000元-15000元）

3.提成方案有以下三种模式：

①个人自成交提成区间：3%-10%

②帮扶成交提成区间：3%-10%

③管理经销商提成区间：1%-2%

4.超过底薪业绩额外奖励：每增加一家经销商奖2500-5000元/家，上不封顶。

5.晋升管理路径（培养2个人可以独立成团）

月团队业绩≥60万/另加月管理团队补助5000元

月团队业绩≥80万/另加月管理团队补助7000元

月团队业绩≥100万/另加月管理团队补助10000元

月团队业绩≥150万/另加月管理团队补助15000元

月团队业绩≥200万/另加月管理团队补助20000元

投递说明：

填写个人信息→腾讯会议初面→用人部门终面→约定到岗时间→发送offer

其他描述：

补贴福利：

1.工作餐：工作餐在公司免费就餐，出差有饭补；

2.住宿：两人间住宿费免费（文化与环境内有宿舍视频），每月水电费自理100元左右，免费健身房；

3.差旅费正常报销

4.入职缴纳五险一金（按当地标准）

5.每年6月-9月，每月200元高温补贴

6.节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品

7.入职满一个月车费凭车票报销

8.入职满一个月后报销体检费100元

9.每年回家过年后准时上岗者往返路费可报销

宁波德曼压缩机有限公司成立于2001年，现有员工200余人，是一家集变频空气压缩机研发、智能制造、销售与服务为一体的国家级高新技术企业。主要服务于机械、印刷、化工、电力、食品、医药、纺织、仪表、电子等行业，客户有公牛集团、浙江长华、方太集团等知名企业，2021年实现销售收入2.68亿元，2022年销售目标5亿元。   

公司成立市级研发中心，有科技研发人才60余人，已承接国家级科技项目2项，宁波市级科技项目3项目  慈溪级科技项目4项，研制宁波市级新产品56项，且累计授权知识产权计120项。 

公司在发展的同时，得到政府及社会各界的认可，近三年荣获工信部服务型制造示范项目、科技部国家产业化示范项目、工信部绿色工厂、工信部专精特新“小巨人”企业、浙江省AAA级“守合同重信用”企业等荣誉。

成为一家全球知名卓越压缩空气服务商，是德曼的未来发展方向及目标！ 

快速发展的德曼，期待您的加入，共创美好蓝图！