招聘提示：收取培训费、贷款培训，或在录用过程中需支付体检、服装、押金等费用、鼓吹出国出境务工短期内可获得丰厚报酬等都属违法行为，请求职者提高警惕，谨防上当受骗，如遇类似情况，请立即举报。校园招聘违规举报
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所在学校：湖南师范大学
宣讲地点：景德楼南栋202
点击人次：365
宁波德曼压缩机有限公司成立于2001年，现有员工200余人，是一家集变频空气压缩机研发、智能制造、销售与服务为一体的国家级高新技术企业。主要服务于机械、印刷、化工、电力、食品、医药、纺织、仪表、电子等行业，客户有公牛集团、浙江长华、方太集团等知名企业，2021年实现销售收入2.68亿元，2022年销售目标5亿元。
公司成立市级研发中心，有科技研发人才60余人，已承接国家级科技项目2项，宁波市级科技项目3项目 慈溪级科技项目4项，研制宁波市级新产品56项，且累计授权知识产权计120项。
公司在发展的同时，得到政府及社会各界的认可，近三年荣获工信部服务型制造示范项目、科技部国家产业化示范项目、工信部绿色工厂、工信部专精特新“小巨人”企业、浙江省AAA级“守合同重信用”企业等荣誉。
成为一家全球知名卓越压缩空气服务商，是德曼的未来发展方向及目标！
快速发展的德曼，期待您的加入，共创美好蓝图！
宁波德曼压缩机有限公司校园招聘
一、公司简介
宁波德曼压缩机有限公司始创于1998年，注册资本8000万元，员工规模超500人，2023年实现营业收入超5亿元，2027年规划上市。作为国家专精特新重点“小巨人”高新技术企业，公司专注于空压机行业，集研发、生产、销售、应用、维护于一体的高效压缩空气服务商，产品广泛应用于工业生产、汽车配件、纺织、五金、塑料、水泥、建筑、矿业、交通、医疗等多个领域，业务覆盖全球市场。
二、核心优势
行业引领者：全球排名前三，中国唯一，主导/参与起草2项国家标准、5项行业标准和10项团体标准，拥有专利76项、10项发明专利、软件著作权55项，荣获国家专精特新重点“小巨人”、“国家节能空压机推荐目录”工信目录行业榜首、蝉联5年工信部“能效之星”、国家级绿色工厂、第五批工业产品绿色设计示范企业、新一代“两化融合”发展示范企业、国家知识产权优势企业、压缩机领域企业标准领跑者、浙江省“守合同重信用”企业等荣誉。
顶级研发平台：拥有多项螺杆主机设计、系统集成与控制技术的专利，具备自主设计研发能力。覆盖常规工频、永磁变频、低压/高压机、无油机等多系列，可针对不同行业提供定制化方案。
国内岗位布局：拥有浙江宁波慈溪生产基地，在宁波鄞州、宁波台州、宁波宁海、杭州滨江、深圳宝安5个地区都设有分公司。
服务网络与售后支持：建立全国性销售与服务网络，提供快速响应、定期保养、能耗检测等增值服务。部分机型配备远程监控系统，帮助用户实现预防性维护和能效管理。
三、岗位需求
四、福利待遇
福利：五险一金、法定节假日、提供免费食宿、免费住宿公寓式两人间、提供专业培训、定期举办运动会、生日会、年会等各色文化活动等。
五、人才发展培训体系
IDP个人发展计划：基于公司发展及岗位需求，制定个人发展计划，全员覆盖。
双导师制：安排部门骨干和HR专员作为大学生双重导师，持续跟进学习成长。
30人
岗位职责：
工作内容：
1、挖掘需求：前往工业园区各企业上门陌拜，挖掘空压机技术改造需求的信息或新购需求的信息；
2、关键决策人链接：链接企业管理采购或老板，跟其沟通交流添加联系，有需求改造的进一步回公司做高效用气解决方案；
3、制定价值方案：客户有技术改造的空间范围或新购需求的情况下，通过公司设定的高效用气解决方案模板，为该客户量身制定节能省电的PPT或word价值方案；
4、对接签约：合作模式方案确认/商务谈判/投标/签订合同
5、现场对接：对接公司的安装人员，对接客户现场项目进展，直到安装完成；
6、用户价值呈现报告书：成单后，通过客户的机器实际使用情况来制定节能价值的报告书（相当于实际高效用气效果的验收）；
7、回款：负责将尾款回收闭环；
8.晚上精进：白天大家都在跑业务，为了更快的能够独立成单，师傅会带徒弟晚上晚上培训方案制作、产品参数掌握、节能公式计算等，目的是为了出单赚钱，提升徒弟的综合能力水平，一般每周2-3次，在晚上19：00—21:00，如较晚第二天可以晚点上班。
人选要求：
工作地点（可4选1）
宁波鄞州、慈溪总部、宁波宁海、浙江台州
月出勤天数
26×8小时
日出勤时间
夏令时：上午8:00—11：30
午休11：30—13:00
下午：13:00—17:00
冬令时：上午8:00—11：30
午休11：30—13:00
下午：13:00—17:00
性别
男女不限
驾照
有驾照
面试流程
HR初面—用人部门终面—入职
薪资构成
1. 试用期2个月
第1个月无责底薪5000+提成（每台机器提成800元-2000元）
第2个月无责底薪6000+提成（每台机器提成800元-2000元）
（1年内综合月薪5500元—10000元，1年后综合月薪8000元—15000元）
2.通过试用期2个月的陌拜积累，第3个月会陆续开单，提成会占收入主要来源：
产品单价1-50万，提成点数：销售额的5%—8%
①如果个人当月销售额≤5万，无责底薪2500+提成2000左右+陌拜有效信息1000=月综合薪资5500~6000元
②如果个人当月销售额5万-9万，无责底薪3000+提成3500左右+陌拜有效信息1000=月综合薪资7500~8000元
③如果个人当月销售额10万，无责底薪3500+提成5000左右+陌拜有效信息1000=月综合薪资9500~10000元
新人如果每月销售排名靠前者，额外奖励3000元-10000元
3. 满1年后业绩达标者可以晋升（底薪和提成6%-12%都会相应增加）
①代销售经理无责底薪：4000元
②销售经理无责底薪：6000元
③代总经理无责底薪：8000元
④总经理无责底薪：15000元
⑤分店合伙人：在总部干5年，有想法回老家发展的，可以扶持做当地直营门店老板，前提跟公司的价值观一致
投递简历+意向岗位→HR初面→用人部门终面→offer→入职
补贴福利：
工作餐：工作餐在公司免费吃，出差有饭补
住宿：两人间住宿费免费，每月水电费自理100元左右，免费健身房；
个人车辆油补：油车0.8元/公里、混动车0.64元/公里，电车0.2元/公里；
1、做销售工作，有汽车效率会提升，公司有租车补贴：
2、就餐：工作餐公司免费就餐，在外跑业务补贴20元/餐；
3、住宿：两人间住宿费免费，每月水电费自理100元左右，免费健身房；
4、个人车辆油补：油车0.8元/公里、混动车0.64元/公里，电车0.2元/公里；
5、如远程出差过路费、高铁和飞机票按二等座实报实销；
6、入职缴纳五险一金（按照当地标准）；
7、每年6月-9月，每月200元高温补贴；
8、节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品、部门团建；
9、入职满一个月报销入职车费，凭车票报销
10、入职满一个月报销体检费100元；
11、每年回家过年后准时上岗者往返路费可报销。
20人
岗位职责：
1. 负责空压机超级节能管道和管件的销售
2. 负责前往客户端进行项目现场勘测
3. 负责项目方案设计材料的预算报价
4. 负责跟客户端进行商务谈判，制定施工方案
5. 商务谈判/投标/最终合同的签订
6. 负责跟内部管道安装人员进行沟通使客户满意
7. 收集市场信息，了解和分析市场动态，并及时向上级汇报
人选要求
工作地点：宁波慈溪匡堰镇
月出勤天数：26天×8小时
日出勤时间
夏令时：上午 8:00-11:30午休 11:30-13:00下午 13:00-17:30
冬令时：上午 8:00-11:30 午休 11:30-12:30 下午 12:30-17:00
性别：男女不限
年龄：26周岁以内，应届生亦可
学历&专业：土木工程相关专业，平面CAD熟练
人选要求
责任心强，有激情，精气神俱佳，抗压能力强；
能适应不定期出差，敢于挑战高薪；
具有良好的影响能力和人际交往能力。
驾照：有驾照，会独立开车，能接受全国范围内出差
面试流程：HR初面 → 用人部门终面 → 入职
薪资组成
试用期2个月：
无责底薪5000元/月
第3个月转正起：
无责底薪4000元/月 + 提成（1-3%）
（1年内综合月收入5500元-8000元，1年后综合月收入7000元-15000元）
HR初面 →用人部门终面 →入职
其他补贴和福利
工作餐：工作餐在公司免费吃，出差有餐补
总部住宿：双人间住宿费免费，水电费自理
油补：油车0.8元/公里、混动车0.64元/公里、电车0.2元/公里
差旅费正常报销
入职缴纳五险一金（按照宁波标准）
每年6月-9月，每月200元高温补贴
节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品
入职满一个月报销入职车费（凭车票报销）
入职满一个月后报销体检费100元
在职员工，每年回家过年后准时上岗者路费可报销
20人
岗位职责：
岗位职责：
1.完成部门下达的服务目标与工作计划，按照月度计划完成当月陌拜任务，并向上级汇报完成情况，制定下月计划；
2.遵守部门制定的服务流程和岗位要求，服从部门工作委派，提升服务质量及公司口碑；
3.根据公司发展要求进行新的市场开拓，完成新客户数据收集与整理，定期分享业绩达成情况的数据分析和整改计划，并向上级汇报；
4.前期在总部学习，后期外派到安徽、湖南、沿海城市辅助公司经销商成长，帮助经销商客户开发及售后业务培训；
5.提升客户满意度，发展维护良好的客户关系，积极主动处理客户基本的抱怨和投诉并上报，参与并执行客户服务计划；
6.对标公司服务标准，配合公司定期组织拍摄服务各个过程的操作视频；
7.配合销售部做好老客户节能改造挖掘工作的落地；
8.做好服务应收款的回款沟通与跟进工作。
人选要求
工作地点：宁波慈溪匡堰镇
学历：大专及以上学历
驾照：有C1驾照，能接受后期沿海城市、安徽、湖南驻外
面试流程：HR初面—用人部门终面—入职
薪资组成
1. 试用期3个月
2.第1个月试用期：5000+提成（5%-15%）
3.第2个月开始：根据业绩情况底薪3.5k-6k+提成（5%-15%）
（1年内综合月收入5500元-7000元，1年后综合月收入8000元-10000元）
线上投递简历—线上初面—复试—offer—入职
补贴福利：
1.工作餐：工作餐在公司免费就餐，出差有饭补；
2.住宿：两人间住宿费免费（文化与环境内有宿舍视频），每月水电费自理100元左右，免费健身房；
3.差旅费正常报销
4.入职缴纳五险一金（按当地标准）
5.每年6月-9月，每月200元高温补贴
6.节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品
7.入职满一个月车费凭车票报销
8.入职满一个月后报销体检费100元
9.每年回家过年后准时上岗者往返路费可报销
10.油补：油车0.8元/公里、混动车0.64元/公里，电车0.2元/公里
30人
岗位职责：
工作内容：
1. 根据公司规定的经销商画像开发经销商信息，有以下三种开发模式；
①个人自成交：是自己跑的客单并由公司开票
②帮扶成交：是经销商提供的客户信息帮助经销商成单，由经销商向公司以扶商价提货，客户权都归属经销商
③管理经销商：是指对接经销商的业绩，其中帮扶业绩除外
2. 刚入职的新人首先会寻找符合画像的新经销商，帮扶新经销商改造老客户的设备；
3. 在师傅的带领下做经销商跟进邀约，参加公司的战略培训会；
4. 根据公司与经销商签订的《战略合作协议》，进行业绩、团队建设等约定内容的分解、督促、帮扶，确保 完成年度目标；
5. 维护签约经销商，协助销售助理完成对接、下单收款、发货等商务工作 ；
6. 收集经销商反馈的问题，协调公司内部各部门进行销售、技术、售后等相关的指导培训工作；
7. 及时将公司宣传资料、产品信息传递给经销商；
8. 收集市场信息，了解和分析市场动态，并及时向上级汇报。
人选要求
工作地点（可3选1）
浙江慈溪、浙江杭州、深圳宝安
选择杭州或深圳的，入职需要到总部来学习培训，出单后可以去杭州或者深圳办公室办公
去杭州或深圳起，有12个月的房补500/月，有12个月的餐补520元/月
月基本出勤天数
26天×8小时
月出勤时间
夏令时：上午8:00-11:30 午休11:30-13:00下午13:00-17:30
冬令时：上午8:00-11:30 午休11:30-12:30下午12:30-17:00
性别
男女不限
出差频率
每月至少20天在外出差
面试流程：HR初面—用人部门终面—入职
薪资组成
1.第1个月试用期：底薪6000元+提成
2.第2个月开始：根据业绩底薪6000元（含考核））+提成
（1年内综合月薪5500元-10000元，1年后综合月薪8000元-15000元）
3.提成方案有以下三种模式：
①个人自成交提成区间：3%-10%
②帮扶成交提成区间：3%-10%
③管理经销商提成区间：1%-2%
4.超过底薪业绩额外奖励：每增加一家经销商奖2500-5000元/家，上不封顶。
5.晋升管理路径（培养2个人可以独立成团）
月团队业绩≥60万/另加月管理团队补助5000元
月团队业绩≥80万/另加月管理团队补助7000元
月团队业绩≥100万/另加月管理团队补助10000元
月团队业绩≥150万/另加月管理团队补助15000元
月团队业绩≥200万/另加月管理团队补助20000元
填写个人信息→腾讯会议初面→用人部门终面→约定到岗时间→发送offer
补贴福利：
1.工作餐：工作餐在公司免费就餐，出差有饭补；
2.住宿：两人间住宿费免费（文化与环境内有宿舍视频），每月水电费自理100元左右，免费健身房；
3.差旅费正常报销
4.入职缴纳五险一金（按当地标准）
5.每年6月-9月，每月200元高温补贴
6.节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品
7.入职满一个月车费凭车票报销
8.入职满一个月后报销体检费100元
9.每年回家过年后准时上岗者往返路费可报销
